Aufgrund externer Einflüsse wie die Globalisierung der Märkte, Konkurrenz durch Non-
und Nearbanks sowie ein steigender Kosten- und Ertragsdruck durch sinkende Margen im
Kundengeschäft machen durchgreifende Veränderungen in den Unternehmen erforderlich.

Diese beschriebenen Einflüsse verstärken sich noch durch die bekannten demographischen
Faktoren.

In unserer Gesellschaft vollzieht sich zudem ein Wertewandel. Die Kunden erwarten
zunehmend mehr Qualität und auch individuelle Lösungsansätze in der Beratung.

Daher ist es unabdingbar, flexiblere und effiziente Organisationsstrukturen zu schaffen und
die Mitarbeiter in diese Veränderungsprozesse einzubinden. Allerdings lösen Veränderungs-
prozesse bei Mitarbeitern oft Ängste aus. Diese haben ihre Ursache darin, dass gewohnte
Arbeits- und Verhaltensweisen abgelegt oder verändert werden müssen.

Diesen Herausforderungen muss sich jedes Unternehmen individuell stellen und für das
eigene Geschäftsmodell Lösungen erarbeiten.

Wir beraten Sie gerne zu folgenden Fragestellungen:

> Neue Vertriebswege (mobile Beratungseinheiten)
> Anpassung der Vertriebsstrategie in Ableitung zur Unternehmensstrategie
> Optimierung der Vertriebssteuerung
> Analyse des Verkaufsprozesses
> Zielgerichtete Verkaufstrainings
> Auswahl der „richtigen“ Verkaufsmitarbeiter/-innen